Calificadas y nominadas por la Corporación para la Promoción de Exportaciones e Inversiones, las antenas comerciales son instituciones que ofrecen asistencia, servicios y asesoría directa a los exportadores ecuatorianos, y posibilitan su incorporación a los mercados internacionales.

A fines del mes pasado, Perú pasó a ser el noveno país que se incorpora a la lista de sedes que desde junio del 2003 funcionan como antenas comerciales.

Contactos comerciales, así como la posibilidad de concretar negocios, son dos de las alternativas que ofrecen las denominadas antenas comerciales a los exportadores ecuatorianos.

Calificadas y nominadas por la Corporación para la Promoción de Exportaciones e Inversiones (Corpei), las antenas comerciales son instituciones que ofrecen asistencia, servicios y asesoría directa a los exportadores ecuatorianos, posibilitan su incorporación a los mercados internacionales, explicó Julio Moscoso, gerente de Promoción de Exportaciones de la Corporación, de la entidad.

A fines del mes pasado, Perú pasó a ser el noveno país que se incorpora a la lista de sedes que desde junio del 2003 funcionan como antenas comerciales. También existen oficinas en Estados Unidos (Houston y Miami), México, Uruguay, Chile, Colombia, Holanda, Emiratos Árabes Unidos y España.

En Uruguay los empresarios han logrado introducir productos como maní, chifles, atún, palmito, aceite de palma, hierbas medicinales, café, enchapes exóticos y flores tropicales. Además, la antena ubicada en ese país colaboró el año pasado en la organización de la Semana de la Cocina Ecuatoriana, realizada en Montevideo.

En Miami, exportadores de conservas, alimentos y café captaron clientes en 122 tiendas de los condados de Dade y Broward, que incluyen cadenas pequeñas de hasta 150 tiendas. Esto se logró hasta diciembre del año pasado.

Se lograron adicionalmente dos negocios en Colombia, con una empresa fabricante de vajillas y otra de sanitarios y lavamanos; y se logró que Proinexport de Colombia preste su nombre como importador de productos de la empresa ecuatoriana Textiservi.

Por la información que los exportadores obtienen en cuanto a eventuales compradores y porcentajes de pago para ingresar sus productos en los diferentes mercados, las antenas cobran el 2% por el producto exportado o entre 10 y 30 dólares por los servicios que prestan.

Cuando la antena identifica a empresas locales que requieren ciertos productos, brinda asimismo la información a los exportadores ecuatorianos, cumpliendo un nexo entre ellos y los importadores del país sede de la antena.

En el caso de Perú, la institución que cumplirá las funciones de antena comercial es la Cámara de Comercio e Integración Peruano-Ecuatoriana (Capecua) organización que agrupa alrededor de 100 empresas que invierten en ese país andino o están relacionadas con el comercio bilateral.

Las personas jurídicas o naturales que se desempeñan como antena comercial deben conocer el mercado, tener contactos comerciales, solvencia comercial y bancaria para ejercer representación, además de una infraestructura adecuada. El establecimiento de requisitos y la designación están a cargo de la Corpei (mediante una comisión ejecutiva) que a través de las oficinas comerciales de Ecuador en otros países, convoca previamente a los interesados en constituirse en antenas comerciales.