Es una herramienta financiera, un fideicomiso mercantil, que se implementó desde hace un año, para la cual la Corpei aportó 1´000.000 de dólares, recursos que se invierte especialmente en las empresas exportadoras que necesiten expandirse en el mercado actual o a nuevos mercados, crear una nueva línea de producción, entre otros.

Hasta este momento el fondo de desarrollo empresarial no ha hecho el primer desembolso, pero ya ha analizado a cerca de 40 empresas. Tiene previsto hacer desembolsos de hasta 200.000 dólares y la idea es que el fideicomiso sea un socio estratégico que aporte capital a los proyectos de las pequeñas y medianas empresas (Pymes).

De tal manera que son recursos que no van en calidad de préstamos sino de inversión de capital, es decir el "Fondo recibe acciones del negocio y se vuelve un socio estratégico y la intensión no es quedarse de manera permanente como socio sino, una vez que el proyecto ya ha sido exitoso y la empresa ha desarrollado y ha crecido existen cláusulas para que el fondo pueda vender de vuelta las acciones a los accionistas originales", dijo Hall.

El tiempo para que las acciones regresen a los primeros dueños dependerá de la ejecución del proyecto, pero en promedio se espera que el fondo permanezca alrededor de 7 años como inversionista socio capitalista de la Pyme.

¿Pero cómo gana el Fondo de Desarrollo Empresarial?, Hall explicó que no se establece una tasa de interés, sino hay un crecimiento en el valor de las acciones de las empresas, que se da por un modelo de negocios revisado en conjunto con el empresario.

Además de la inversión hay un acompañamiento del Fondo a través del directorio de las empresas, contará con la colaboración de un asesor financiero, un asesor corporativo.

Otra herramienta financiera es el Fondo de Factoring Internacional, en donde la Corpei aportó como fondo semilla 500.000 dólares y su socio estratégico, la empresa Agricap con 7´000.000 de dólares.

Es para capital de trabajo a corto plazo, cuando la empresa exportadora realiza una venta y tiene inventario y cuentas por cobrar y posee facturas las puede vender y contar con liquidez.

Es la compra de facturas por cobrar por un monto de entre 50.000 y 100.000 dólares, aunque depende de cada caso, por ejemplo, a los exportadores de camarón se han dado hasta 1´000.000 de dólares, es decir depende del caso de la empresa. Agricap tiene una red a través de las cuales investigan y analizan el riesgo de los compradores del exterior y en base a ello toman posición de las facturas para un plazo promedio de 60 días.

Cuando la empresa exportadora le vende una factura al Fondo, éste le compra con un descuento, que al momento del cobro le significará una rentabilidad. El porcentaje del descuento depende del exportador, de su trayectoria, de sus cifras, del comprador en exterior, pues todo está determinado por la seguridad del pago en el exterior, sin embargo fluctúa en entre el 1% y máximo 3% FLAT (sobre el valor de la factura).

Para aprobar el factoring no depende del patrimonio de las empresas, porque se basa en las facturas y puede estar aprobado en 72 horas.

Ernesto Dávila, gerente general de Ecuagricap, quien dio a conocer las características del Factoring Internacional, señaló que se inició hace 4 años enfocado a los exportadores de flores en Quito, pero debido a complicaciones de este negocio, que no era muy factible cobrar las facturas, se dirigió al sector acuacultor.

Sin embargo, Dávila anotó que este financiamiento está abierto para todas las empresas exportadoras, incluso las florícolas, porque no depende del producto sino de la facturas, además que se ha establecido el sistema de cobranza documentaria.

El propósito de presentar los servicios financieros de la Corpei es para que las empresas cuencanas conozcan la oportunidad que tienen de contar con recursos económicos para desarrollar los proyectos dentro del área de la exportación y el de tener liquidez con la compra de las facturas, cuyo proceso es ágil.

Richard Hall además invitó a los empresarios a utilizar los servicios generales que tiene la Corpei, por ejemplo, la promoción de exportaciones, el Sistema de Inteligencia de Mercados, promoción de inversiones a través de las oficinas y misiones comerciales, entre otros.